保険の無料相談では本当に中立性が期待できるのでしょうか？

個人的には、半分本当で半分嘘と言う感じだと思っています。

ちょっと考えてみましょう。

保険の外交員などの場合

一社としか契約していない保険代理店や保険の外交員は、自分を雇っている保険会社の商品しか販売することが出来ません。

一社の商品しか扱えない彼らは、どうしても中立性に欠けた行動を取る可能性が高いと広告では書かれています。

中立性に欠けた行動と言うのは、顧客の利益ではなく会社の売上を優先させると言うことです。

実際に、無理な保険勧誘がトラブルになることも多いようです。

その意味では、広告の言う事も一理あるのだとは思います。

保険の無料相談の方が中立性は高い

再三書いているように保険の無料相談は、乗合代理店と呼ばれる複数の保険会社と提携した保険代理店が行っています。

ＦＰという名前が付いていても、無料で行う以上は保険販売であると考えた方が良いと思います。

彼らは一社の製品にとらわれることがありません。

自分が提携している保険会社の中なら、どんな商品でも販売することが出来ます。

つまり、複数の保険会社からベストのものを選ぶことが出来るわけです。

そういう意味では、保険の外交員や一社のみと提携している代理店よりは中立性が高いと言えます。

何か売らないと利益にならない

中立性が高いと言っても、完全な中立性が担保されているわけではないと言う点は理解しておく必要があるでしょう。

当然ですが、無料相談をしている乗合代理店は、何かしら保険を売らないと自分の利益になりません。

顧客にとって必要ではない保険を売ろうとすることも有りえるでしょう。

ひどいところだと、全く必要が無い保険を、色々とこじつけて売るかもしれません。

複数の保険会社の間では中立なのかも知れませんが、保険販売という圧力がかかっているという意味で考えれば中立とはいえないでしょうね。

顧客と保険会社との関係で考えると、中立とは言えないのです。

保険会社選びにバイアスがかかることも

上で複数の保険会社の中では中立である可能性が高い事を書きました。

ただこれも完全に正しくない可能性があります。

保険代理店には、販売ノルマが課されているケースが多いようです。

簡単に言うと、どの保険会社の商品もある程度売らないといけないのです。

ある月に売上が少ない保険会社があった場合、その会社の商品がベストではないと思いながらも顧客にすすめるケースはないのでしょうか。

自分達の利益を最優先したら、そういう行動を取る可能性はありそうですね。

その意味でも、中立性には疑問が残るのです。

保険以外の商品との中立性

保険の無料相談は、保険以外の金融商品と比較して中立でないともいえます。

当然のことですが、保険の代理店は保険しか販売しません。

しかし、保険が顧客にとってベストの金融商品とは限らないのです。

特に、貯蓄性の商品の場合、手数料が割高な保険は避けた方が良い場合が多いでしょう。

また、保険は一旦契約すると解約しにくい商品だという点も、貯蓄に向かない理由になるでしょう。

貯蓄目的で入った保険を途中で解約したら、大きく元本割れするようなケースもあるのです。

無料相談では、保険以外の商品の方が良いと思いつつも、保険以外の商品はすすめられないというケースがあるわけです。

結局、無料相談の中立性は？

ここまで見てきたように、無料相談はある程度の中立性があると考えられます。

具体的に言うと、一社のみと提携している保険代理店や保険の外交員と比べれば中立性は高いと言って良いでしょう。

ただ、完全に顧客の利益のために行動できないと言う事情があるのも事実です。

自分達のメリットで行動する可能性はかなり高いはずです。

その意味では、中立と言い切ってしまうのは、ちょっと無理がありそうです。

悪いサービスだとは思いませんが、信頼しすぎるのも危険だと思います。
Similar Posts:

• あなたの財布は狙われている
• 保険の外交員に相談
• 保険の外交員に相談する是非
• 60歳代の人が生命保険の保険料を払うのはちょっとどうかと思う
• 保険の勧誘は不安を煽るのが仕事

でも、ちょっと待ってください。

保険の外交員は保険を売るのが仕事です。
しかも、少しでも高い保険を売るのが。

そんな人の言う事を全部信じて良いのでしょうか？

保険外交員は高い保険を売るのが仕事

外交員は販売成績によって管理されています。
彼らがあなたに保険をすすめるのは、まず第一に自分の成績のためなのです。

そんなモチベーションの人が、あなたにとってベストの保険を紹介してくれるでしょうか？
必要以上に高い保険を契約させられるリスクはないのでしょうか？

もちろん、人によっては顧客の事を親身に考えて、ベストの保険をすすめる人もいるでしょう。
でも、自分のノルマに追われている状態の人だったら、違う行動に出る可能性も高いはずです。

ノルマを達成するために、あなたに必要のない保険まですすめるのです。
しかも、生命保険外交員のノルマは相当厳しいと言います。

生命保険に入ることがすばらしいと本気で考えている人も

保険料の高い生命保険に入ることがすばらしいことであると盲目的に信じている人もいるかもしれません。
高い保険に入ることで、安心して暮らせるから良いことであると単純に信じてしまっているのです。

もちろん、いざという時に何か保障があると安心できるのは事実です。
でも、その保険に入るためには、何かを犠牲にしているはずです。

例えば、保険料の支払いが多いために、老後のための貯蓄が出来なくなるかもしれません。
大事なのは、全体のバランスで考えることなのです。

保険外交員は自社商品しかすすめられない

保険の外交員に相談する場合は、もう一つ問題があります。
それは、彼らは自社の商品しかすすめてこないという点です。

当たり前のことなのですが、この点はとても重要です。

生命保険会社は存在する全てのタイプの保険を取り扱っているわけではありません。
当然、自分の会社では取り扱ってない商品も存在します。

例えば、日本に古くからある生保会社の多くが、単独の医療保険を取り扱っていません。

あなたにぴったりの商品を、自社で取り扱っていない場合、保険の外交員はどうするでしょう？
「弊社ではあなたに会う商品はありません。

他社の外交員に会ってみてはいかがでしょうか？」などと言ってくれるでしょうか？もちろん、そんなことありませんよね。

他社より高い場合もある

自社の商品しか紹介できないことは、もう一つ問題を含んでいます。
それは、その会社の商品が一番安いわけではないという点です。

ほぼ同様の商品を他社が安い保険料で販売していた場合でも、外交員は他社商品を紹介するわけにはいかないのです。

価格差がたいしたことないのであれば、それでも良いでしょう。
しかし、実際には、かなりの価格差がある場合もあります。

同じ商品を購入するのに、値段かなり高かったらそこでは買わないですよね。
普通は。

わずかな差でも長期で見れば大きな差に

この点に関して、もう少し詳しく考えて見ましょう。

類似の保険所品をＡ社とＢ社で扱っていたとします。
Ａ社の保険料が毎月１万円でＢ社の保険料が9,000円だったとしましょう。

Ｂ社のほうが1,000円安いだけですから、それほど大きい違いと感じない人も多いかもしれません。

それでは、この保険を30年掛けた場合の保険料の差はどうなるでしょうか？Ａ社に支払った保険料の総額は360万円になります。
一方、Ｂ社に支払った保険料の総額は、324万円になります。

トータルで考えると、36万円も保険料が違うのです。保険は長期間保険料を支払い続ける商品です。
少しの差が大きな違いを生みます。

ここまで見てきたように、生命保険会社の外交員に相談するという行為は、大きな問題をはらんでいます。
保険を相談する相手としては、ふさわしくないと考えて良いでしょう。
Similar Posts:

• 保険の外交員に相談
• そうだったのか!「医療保険」の本当のところ
• 保険の勧誘は不安を煽るのが仕事
• 無料相談の中立性について考えてみよう
• 生命保険 知って得する数字のカラクリ

医療保険に関してボロクソに書いている本です。
納得できる部分もありますが、言いすぎに思える部分もあるといった印象です。

揚げ足取りとしか思えないような批判もあります。
著者の中では、「保険会社＝悪」というイメージが出来上がっているようですね。

ちょっと細かすぎなんじゃ

さて、実際の本の無いようですが、ちょっと細かすぎる印象でした。

この本を手に取る人の多くは、どんな保険に入ろうかという視点で読んでいるはずです。
そういう人たちにとって、必要が無いような記述が多かったような気がします。

医療保険を選ぶ本としては、ちょっと使い辛いですね。

保険をある程度選んだ人が、この保険で大丈夫かどうか確認用に読む本と言った感じでしょうか。

公的保険との絡みでの説明がもう少し欲しかったかも

健康保険や国民健康保険など、公的な医療保険との関連で説明が欲しかった気はします。
多少は触れているのですが、説明としては物足りないです。

amazon.co.jp のレビューには色々な思惑が

面白かったのが、amazon.co.jp でのカスタマー・レビュー。
保険の販売に携わっている人が、必死にこき下ろしていました。

この手の本のせいで、販売に影響があったことがあるのでしょうね。
おそらく。

その他の本でも、保険を否定することを書く本には、必ずこの手のコメントが付きます。
彼らには営業妨害にしか映らないのでしょう。

• 生命保険 知って得する数字のカラクリ
• 保険の外交員に相談
• 保険の外交員に相談する是非
• これだけは入っておいたほうが良いという保険
• 医療保険

でも、ちょっと待ってください。

保険の外交員は保険を売るのが仕事です。
しかも、少しでも高い保険を売るのが。

そんなひとの言う事を全部信じて良いのでしょうか？

保険外交員は高い保険を売るのが仕事

外交員は販売成績によって管理されています。
彼らがあなたに保険をすすめるのは、まず第一に自分の成績のためなのです。

そんなモチベーションの人が、あなたにとってベストの保険を紹介してくれるでしょうか？
必要以上に高い保険を契約させられるリスクはないのでしょうか？

もちろん、人によっては顧客の事を親身に考えて、ベストの保険をすすめる人もいるでしょう。
でも、自分のノルマに追われている状態の人だったら、違う行動に出る可能性も高いはずです。

ノルマを達成するために、あなたに必要のない保険をすすめるのです。
しかも、生命保険外交員のノルマは相当厳しいと言います。

保険外交員は自社商品しかすすめられない

保険の外交員に相談する場合は、もう一つ問題があります。
それは、彼らは自社の商品しかすすめてこないという点です。

当たり前のことなのですが、この点はとても重要です。

生命保険会社は存在する全てのタイプの保険を取り扱っているわけではありません。
当然、自分の会社では取り扱ってない商品も存在します。

例えば、日本に古くからある生保会社の多くが、単独の医療保険を取り扱っていません。

あなたにぴったりの商品を、自社で取り扱っていない場合、保険の外交員はどうするでしょう？
「弊社ではあなたに会う商品はありません。他社の外交員に会ってみてはいかがでしょうか？」などと言ってくれるでしょうか？

もちろん、そんなことありませんよね。

結果的に高い保険を選ぶことになるリスク

保険の外交員が時間を割いてあなたに会うということは、そこにコストが発生しています。
そのコストを回収するために、何でもいいから売ろうと考えるはずです。

自社の商品しか紹介できないことは、もう一つ問題を含んでいます。
それは、その会社の商品が一番安いわけではないという点です。

ほぼ同様の商品を他社が安い保険料で販売していた場合でも、外交員は他社商品を紹介するわけにはいかないのです。

価格差がたいしたことないのであれば、それでも良いでしょう。

しかし、実際には、かなりの価格差がある場合もあります。
同じ商品を購入するのに、値段かなり高かったらそこでは買わないですよね。
普通は。

わずかな差でも長期で見れば大きな差に

この点に関して、もう少し詳しく考えて見ましょう。

類似の保険所品をＡ社とＢ社で扱っていたとします。
Ａ社の保険料が毎月１万円でＢ社の保険料が9,000円だったとしましょう。
Ｂ社のほうが1,000円安いだけですから、それほど大きい違いと感じない人も多いかもしれません。

それでは、この保険を30年掛けた場合の保険料の差はどうなるでしょうか？
Ａ社に支払った保険料の総額は360万円になります。
一方、Ｂ社に支払った保険料の総額は、324万円になります。

トータルで考えると、36万円も保険料が違うのです。

保険は長期間保険料を支払い続ける商品です。
少しの差が大きな違いを生みます。

ここまで見てきたように、生命保険会社の外交員に相談するという行為は、大きな問題をはらんでいます。
保険を相談する相手としては、ふさわしくないと考えて良いでしょう。
Similar Posts:

• 保険の外交員に相談する是非
• そうだったのか!「医療保険」の本当のところ
• 保険の勧誘は不安を煽るのが仕事
• 無料相談の中立性について考えてみよう
• 保険市場

これはテレビのＣＭを見れば、一目瞭然ですよね。
保険会社のＣＭを見ていると、世の中不安な事だらけという気がしてきます。

ガンになったら大変だとか、女性特有の病気になったらとかね。
不安を煽った上で、「保険に入っていれば安心」というセールスをするわけです。

まあ、確かに不安は多いですよ。
ガンになる危険はどんな人にでもありますし、身近な人が交通事故に遭わないとも限りません。

でも、不安なこと全てをカバーするだけ保険に入ることなんてできません。
そんなことにお金を使うと、破産するリスクの方が大きくなってしまいますよね。

実際、保険貧乏って結構多いみたいです。

保険の勧誘が不安を煽るのは仕方が無い面もあるんです。
彼らにとっては、少しでも高い保険に入って欲しいわけです。
そのためには、不安を煽るのは効果的なセールストークでしょうから。

ただ、私達としては、もう少し合理的に判断する必要がありそうです。
このサイトでは、合理的に判断するにはどうすれば良いか書いていきたいと思います。
Similar Posts:

• 保険の外交員に相談する是非
• 保険の外交員に相談
• そうだったのか!「医療保険」の本当のところ
• 無料相談の中立性について考えてみよう
• 何のためにお金を貯めるのか？保険に入るのか？